امروز ما اینجا هستیم با یک مقاله بسیار جذاب همراه با یکی از همکاران طلافروش که سالها سابقه درخشان در این کار را دارند و کلی سوالات متعدد و جذاب رو از ایشان پرسیدم و قرار است در این مقاله به آن بپردازیم به درخواست خودشان هیچ گونه عکس و اسمی ازایشان منتشر نخواهد شد و فقط سوال و جواب‌ها مطرح می‌شوند برای سهولت در کار مصاحبه من به عنوان مصاحبه گیرنده با مخفف(ن) و شخص مصاحبه‌شونده مخفف(س) مطرح خواهیم شد.

ن: سلام عرض می کنم خدمت شما خیلی خوشحال هستم که امروز در خدمتتون هستم و خیلی ممنونم از اینکه پذیرفتید تا در کنار شما یک مصاحبه خوب رو داشته باشیم.

به عنوان اولین سوال میخواستم که یکم بیشتر خودتون رو معرفی کنید.

س: سلام من (س) هستم و سال‌هاست که در کار طلا هستیم من ۵۶ سالم هست و حدود ۳۰ سال و حتی بیشتر در کار طلا هستیم و در بازار طلا کار فروشندگی انجام می‌دهیم در واقع بنکدار هستیم و من از همراه دو  پسرم در بازار طلا کار می کنیم.

ن: سوال مهمی که اینجا مطرح میشه این هست که شما از کجا شروع کردید؟ آیا سرمایه زیادی داشتید؟

پدر پولداری داشتید؟ آیا پارتی داشتید؟ یا سوالاتی مثل این.

س: این دقیقا سوالی هست که همیشه از من پرسیده میشه و افراد جوان تر از من سوال می‌کنند اما بهتره بهتون بگم که من پدرپولداری نداشتم بلکه پدرم کشاورز بود، وضعیت مالی خوبی نداشتیم و به خاطر همین وضعیت مالی من نتونستم خیلی خوب درس بخونم البته خانواده اصرار داشتند که من درس بخونم اما من به خاطر شرایطی که در زندگی میدیدم ترجیح دادم که برم سراغ کار بعد از اینکه به تهران آمدیم و به خاطر اینکه علاقه ای به کار پدر نداشتم، ترجیح دادم به جای اینکه این شغل رو ادامه بدم کار دیگه ای رو انجام بدم و از طریق یکی از آشناها به بازار طلا رفتم.

اوایل در کارگاه بودم در اصطلاح خودمون پادو بودم اونجا ظرف شستم، چای درست می‌کردم، حتی غذا درست می‌کردم طلاهای ساخته شده رو جاهای متعدد می‌بردم و کارهای از این دست و کاملاً از صفر وحتی زیر صفر این کار را شروع کردم.

با کار آشنا شدم و بعد زمانی که کار یاد گرفتم زمانی بود که کاملا پخته شده بودم دیگه می‌تونستم خودم روی پای خودم بایستم و از آنجا تصمیم گرفتم از کارگاه فروشندگی طلا برم به یکی از بانکداری‌ها و زیر دستی یکی از صاحب نام اون موقع کار انجام بدم و رفتم و این کار را انجام دادم و به خاطر اینکه تجربه خوبی در ساخت طلا داشتم خیلی زود پیشرفت کردم چون که کارها را می‌شناختم و خیلی خوب می تونستم به مشتری ها معرفی کنم و برای همین حقوق خوبی می گرفتم در ادامه این فکر افتادم که آروم آروم باید پولم را جمع کنم و کم کم خودم دست به کار شم تا اینکه یک طلافروشی رو داشته باشم.

شاید الان به خاطر وضعیت مالی جوان‌ترها نتونن آنقدر راحت این کار را انجام بدهند اما نباید ناامید بشن و مراحلی را باید طی کنند تا بتوانند در بازار بنکداری داشته باشند بعد از اون دوره فروشندگی، من برای خودم بنکداری احداث کردم و با سرمایه خیلی کم کارم را شروع کردم اونقدر کار کردم و کار کردم که الان یکی از افراد مشهور در این بازار است.

ن: بسیار عالی پس شما هم آدم پولداری نبودید و تقریباً از فقر مطلق شروع به این کار کردید اما می‌خوام بدونم که آیا اگر آن موقع درس می‌خوندید چه اتفاقی برای شما می‌افتاد منظورتون اینه که درس نخوندن باعث می‌شد که شما کار کنید و موفق باشید یا نه برعکس اگر درس می‌خوندید اتفاق بهتری می‌افتاد؟

س: نه من اصلا منظورم این نیست که درس نخونن، بچه ها اتفاقاً باید درس خونده بشه علم خیلی چیز خوبیه در کنار کار اگر درس میخوندم خیلی زودتر از این به نتایجی می رسیدم پیشنهاد من به جوانترها این هست که علم را کسب کنند حالا چه در دانشگاه و مدرسه و چه در بیرون از آن، کتاب بخونند، مطالعه کنند و یادگیری رو کنار نگذارند شاید اگر من در کنار یادگیری در کنار علم آموزی کارم را هم به این شکل انجام می‌دادم زودتر به نتیجه می‌رسیدم مثل الان که جوان‌ها  در سنین پایین به نتایج خیلی خوبی می‌رسند توصیه می‌کنم در کنار آموختن علم کار کند متاسفانه یکسری از جوان‌ها الان ناامید هستند و کار نمی‌کنند به خاطر همین هست که نتایج خوبی هم نصیبشون نمیشه ازشون میخوام که هم مطالعه کنند هم کار انجام بدن.

ن: به نظر شما الان اگر کسی بخواد کار طلا رو شروع کنه نیاز به سرمایه خیلی زیادی داره همونطور که میدونیم قیمت طلا خیلی زیاد است و این شاید به ضرر افراد باشه  نظر شما چی هست؟

س: الان قیمت ها بالاست و شاید با یک سرمایه معمولی میلیاردها هزینه برای شروع وجود داشته باشه اما هیچ کاری نشدنی نیست همانطور که من گفتم اون زمان من از فقر مطلق شروع کردم و قدم قدم جلو رفتم و به این نتیجه رسیدم الان هم درسته که بازار خوب نیست و قیمت‌ها بالاست اما کسی که انگیزه داشته باشه و هدف داشته باشه میتونه به نتایج خوبی برسد اما خیلی چیزها را باید در نظر بگیرند اینکه کجا می‌خوان طلا فروشی داشته باشند آیا اون تهران هست یا بالاشهر تهران یا پایین شهر تهران هست و استان دیگری هست به هر چیزی مثل این باید توجه کرد.

چی می خوان بفروشن سکه طلا و جواهر آیا مخاطبشون چه کسی هست بیشتر خانم های جوان یا خانم‌های سالخورده تر و سوالاتی از این دست این سوالات سوالاتی هستند که حتماً هر شخصی قرار است وارد شغل طلا بشه باید بپرسه و جواب آنها را پیدا کند و نسبت به این اهداف خودش را اجرایی کند الان من جوانان را میشناسم که بدون سرمایه خیلی زیاد و فقط با داشتن یک پیج اینستاگرام درآمد نسبتاً خوبی از بازار طلا دارند و البته صادقانه بگم که من به حال اون ها غبطه می‌خورم که اگر این شرایط در زمان ما بود من هم خیلی خوب و زود پیشرفت می کردم پس این فرصت ها را از دست ندهید و از آنها استفاده کنید من خودم آدم بسیار سنتی هستم و خیلی کارهای آنلاین و دیجیتالی رو نمیدونم اما پسرانم این کارها را انجام می دهند و می‌بینم که نتایج خیلی خوبی هم کسب کردیم شاید یکی از اهرم فروش  خوب ما به خاطر همین فروش آنلاین است.

ن: آیا شما هدفی هست که هنوز بهش نرسیده باشید یعنی تو خود حوزه طلا مثلاً آیا الگویی دارید که باز هم بخواهد ادامه بدید به اون شخص برسید.

س: در بازار حتماً همینطوره و اگر هدف این بود من در این سن هیچ کاری انجام نمی‌دادم و خودم رو بازنشستگی میزدم از ۳۰ سال است که دارم کار می کنم پس میتونم بازنشسته بشم اما حتماً هدف انگیزه‌های هست که این کار را با قدرت ادامه میدم و هر روز ساعت ۷ صبح از خواب پا میشم و پس از صبحانه و کارهایی از این دست با پسران به بازار میروم تا بعد از ظهر شب سخت کار می کنم بدون استراحت حتماً هدف هست من انگیزه هایی هست که این کارو انجام میدم و حتماً الگوهایی را در ذهنم دارم اهدافی رو دارم که باید به آنها برسم.

ن: آیا شما صادرات هم دارید یعنی از ایران از خارج از ایران کسی هست که خرید انجام بدهند؟

س: مشتری‌های هستند که خودشون ایرانی هستند و کار صادرات انجام میدن و  از ما خریدهایی را انجام می‌دهند و اون رو به بعضی از کشورها صادر می‌کند کشورهای مثل هند و کشورهای مثل دبی با اینکه واردات طلا هم وجود دارد اما صادرات هم وجود داره و حتی یک فرصت شغلی برای جوان تر ها که اگر می توانند روابط را پیدا کنند برای صادرات طلا و جواهر و به خوبی اجرا کنند اما باید حواسشون به خیلی از کارها باشه ما هم مشتری‌هایی داریم که این کار صادرات رو انجام می‌دهند و از ما خرید می‌کنند و کشورهای دیگر ارسال می‌کند اما اینکه مستقیم بخواهیم مشتری خارجی داشته باشیم نه!

من یکی از اهدافم همین است که حتی شعباتی در بعضی از کشورهایی که خرید و فروش طلا آنجا مرسوم هست مثل هند، امارات و ترکیه داشته باشم و این کار را انجام  بدم اما فعلاً نشده که این کار رو جلو ببرم البته این تقصیر خودمان هست ولی یکی از اهداف مهم که در سوال قبل پرسیدید دقیقاً همین است.

ن: سوالات خیلی زیاد هست خیلی سوالاتی از ذهنم میگذره اما خیلی نمیخوام وقت شما را بگیرم و شما را اذیت کنم اما به عنوان سوال آخر میخوام اینو بدونم که آیا الان در این بازار که بسیار اشباع شده و خیلی طلافروش قوی وجود دارد آیا کسانی که تازه میخوان وارد این بازار بشن هم میتونم قد علم کنند؟!

س: بله همانطور که از اول گفتم اصلاً این  خوب نیست که ما فکر کنیم این بازار اشباع شده یا هر بازار دیگه‌ای اشباع شده  قطعاً نوآوری و به روز بودن در هر شغلی میتونه کمک کنه همین الان اگر شخصی بیاد و در بازار طلا و همون جایی که ما هستیم در کنار ما بخواهید این کار را احداث کنه و روزهای اولش باشه اما نوآوری داشته باشه من به شما قول میدم با همراه  نوآوری  و برنامه ریزی و هدف ، سال دیگه جای ما را هم بگیره مثل خیلی از نمونه‌هایی که در مشاغل دیگه دیدم در شغل خود من هم آن را مشاهده کردم پس این اصلاً فکر خوبی نیست که ما فکر کنیم بازار طلا و جواهر و بازار دیگه ای اشباع شده و دیگه فرصت شغلی در آن وجود ندارد.

ن:این مصاحبه یک مصاحبه انگیزشی هم شد چون بسیاری از سوالاتی که جواب آنها در ذهنم بودن را من پرسیدم و شما هم به خوبی جواب دادید و بهتر بگم انگیزه به جوان‌ها تزریق شد که در این اوضاع اقتصادی نابسامان هم میتوان شروع کرد و کارهایی رو انجام داد و خیلی ممنون از شما که با ما همراه بودید بعنوان یک توصیه آخر به جوانترها در حد یک جمله چه چیزی هست که بفرمایید؟

س: فقط فقط تلاش کنند سختی و مشکلات همیشه بوده و هست و فقط ادامه بدهند تا به اهدافشون برسند.

ن: نکته مهمی بود و امیدوارم ما جوانترها از این استفاده کنیم در آخر خیلی از شما تشکر می‌کنم که با ما همراه بودید.
11:08